Buenos días y bienvenido a una nueva entrega de Marketing para Autoescuela, la web en la que hablamos de todo lo relacionado con el Marketing Online para Autoescuelas y Centros de Formación.
En el día de hoy hablaremos de Facebook y textos que venden.
Facebook sigue siendo una red social muy pontente para nuestras autoescuelas, no tanto únicamente a nivel social creando engagement, sino a nivel publicitario creando un retorno enorme. Cuando hablamos de Facebook, también nos referimos a Instagram ya que pertenecen a la misma plataforma.
Cuando hacemos publicidad en Facebook tenemos que tener claro varias cosas sobre ello. Primeramente tener claro la estrategia, también saber quién va a realizar las campañas (debe de ser un profesional que tenga experiencia en Facebook Ads para autoescuela) Y por último la redacción de contenidos, osea que los textos y las imágenes sean las adecuadas para esta publicidad. Ten en cuenta que si fallas en una de estas tres patitas, seguramente tires el dinero y tu publicidad no funcione.
Cuando me encuentro con autoescuelas y centros de formación que me dicen que la publicidad en Facebook no funciona, todas tienen un mismo patrón, o bien que no es gestionada por un profesional del Marketing Online ó bien que el contenido no es el adecuado.
Hacer que la publicidad en Facebook funcione no es nada sencillo. Crear publicidad es bien fácil, sólo tenemos que seguir los pasos que nos marcan. Pero que esos anuncios funcionen es complicado y menos con el nivel de competencia que tenemos hoy en día en el mundo de las autoescuelas.
Hoy el tema a tratar es la importancia de los textos a la hora de crear nuestras campañas publicitarias en facebook.
Vamos a dividir los textos en cuatro fases ó cuatro etapas en el proceso de conversión de un cliente. Vamos a conocer estas 4 fases:
La primera campaña publicitaria debe de ser campaña publicitaria de marca, osea dirigida a gente que no nos conocen. Los textos tienen que estar pensando para llamar la atención de ese cliente y que haga click para enviarlo a la zona de la web que nos interese.
La segunda fase, es la que llamamos fase de consideración: los textos deben de estar alineados para dar la solución del problema que tiene esa persona. En definitiva todas las empresas estamos para solucionar el problema de nuestros clientes. Por ejemplo un texto de la fase de consideración para nuestra autoescuela seria:
¿Te caduca la tarjeta cap durante los próximos días? No esperes a que te caduque tu tarjeta y ven a inscribirte a nuestro convocatoria cap de este mes.
Continuamos en la tercera fase, que sería la fase de conversión, nuestro usuario está dispuesto ya a comprar por lo que los textos debe de ser más comerciales y pensados para vender.
Y por último la fase de remarketing, es para usuarios que aún no han comprado tu producto, no están convencidos todavía en hacerlo. Estos textos deben de ir enfocados a que reconfirmen y salgan de dudas para que obtengan nuestro producto. Pueden ir acompañados de opiniones de clientes que ya han comprado ó de descuentos exclusivos todo ello para convencer a estos últimos indecisos.